“合作”不仅仅是合作

 随着上海丰都贸易在净水器水管市场知名度的不断提升,吸引了越来越多整机企业、代理商、经销商的长期合作。长时间的合作中,丰都贸易和客户建立起一套高效服务体系,让“合作”模式不断升级,不仅仅是合作,更多是对信誉的认可。
 
王总是广州一家净水器品牌代理商,近年来在当地净水市场已经拓展了不少客源,生意也越做越大,逐渐步入正轨。


合作事宜

但近日有些事却让王总烦心,在代理品牌产品时,和企业签订的是整机合同,对配件方面并没有任何保障。老客户使用净水机时间长后就需要更换水管、滤芯,和代理商拿货时都是走的正规流程,价格上并不占多少实惠,长期计算,发现维护费用不止没赚钱,还亏了不少。
 
通过详细沟通了解,丰都贸易发现王总代理的这家企业并不是产品直系生产商,他们的产品也是和其他厂家拿货,价格上比直接和厂家订购要高出不少,也难怪不赚钱,净水水管和PP棉滤芯本身利润就很低,而且用户拿货量少,又要浪费人工,快递成本,这些计算下来,只亏一点都是幸运的了。
 
在了解情况以后,钱经理建议王总先在丰都贸易购买一些样品,回去给用户们测试下,型号、品质方面都没有问题后,在考虑是否长期合作。王总一听可以先试在买,当即就同意了。
 
在通过近一个星期的取样、测试、发货中,王总逐渐开始和丰都贸易搭建长期合作,并指定在合作过程中出现任何问题要及时沟通,毕竟拥有一家能值得信任的企业做后盾非常难得。
 
合作前提的建立流程,在于客户对企业产品品质、价格、信誉三方面的综合认可,上海丰都贸易虽然是近几年才开始转入国内净水市场,但这三点却被作为发展核心理念,也是让客户们将“合作”做到不仅仅是合作的物质保障。