水管生意该怎么做?

 最近,一位销售净水器水管的同行,王先生在小编这订购了一批CKK水管。在谈合作时,王总想了解下丰都贸易这边的销售近况和行情,这些都属于商业机密,怎么会是我一个小小的业务员能了解的呢?在后期的合作中,我们就水管生意该如何做进行了部分交谈,受益颇多。

据王总介绍,他们也是做pe水管批发生意的,不过和我们不同的是,我们主要以批发商、经销商、代理商这些商家的批发为主,而他们则主要以为一些家用、工业净水器经销商服务为主,主要接一些净水器安装、维护,净水设备工程等生意。

王总认为,水管本身并没有太多的技术含量,其品质好坏的最终决定权还是在原材料和生产设备上。所以在开发客户时,王总主要以沟通服务为主,让客户先了解到自己的诚意,然后进行深入交谈。若感觉客户有意向,再将水管介绍出去,做出一系列保证,最终赢得客户的认同,虽然这里面会有一些掺假,但总的来说,王总做的还是诚信生意。

小编认为,做净水器水管生产,本身利润就不是很高,而且还需要承担材料、生产、人工、运营等综合成本,在这些基础上开发客户,需要建立在对产品量有需求的基础之上,所以丰都贸易走的是批量经营。而且企业的良性发展需要建立在诚信的基础上,做好产品基本功,拥有更专业的能力是企业发展的重要保障。

现阶段,企业并愁如何与客户建立合作关系,而是应该担心如何去开发客户,让更多客户对企业有一定的了解,相信这才是促进客户与企业合作的前提。

水管生意该怎么做,小编认为,没有成功的人是没有话语权的。就像一个普通人说再多的哲理都没一个人相信,而一个成功的哲学家说一句普通的话却被称为惊世之言一样的道理。要想做好生意,执行力很重要。